Mô hình Khuếch tán cải tiến ược tạo ra vào năm 1962 bởi Everett Rogers. Lý thuyết khuếch tán cải tiến (DOI) giải thích cách một sản phẩm đạt được động lượng và lan truyền, hoặc khuếch tán, thông qua một nhóm. Lý thuyết đã tạo ra năm loại người mua chấp nhận sản phẩm mới.
Mô hình DOI ( Diffusion of Innovation) khuếch tán cải tiến là gì?
Khuếch tán cải tiến cho thấy các sản phẩm và công nghệ mới có xu hướng được mọi người áp dụng theo thời gian.
Mô hình được thể hiện như một đường cong hình chuông với các loại được chia thành tỷ lệ phần trăm. Chúng vẫn được sử dụng cho đến ngày hôm nay và có liên quan khi tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, điều chỉnh một sản phẩm hoặc giới thiệu một sản phẩm hiện có vào một thị trường mới. Lưu ý cách phần trăm thay đổi (không hiển thị theo tỷ lệ).
5 loại sáng tạo của Mô hình DOI ( Diffusion of Innovation) khuếch tán cải tiến
| Loại | Loại người | Cách tham gia |
| Innovator -Người đổi mới | Một nhóm nhỏ những người thích khám phá những ý tưởng mới. Bạn có thể nhận ra chúng với các tiện ích mới nhất! | Được đặc trưng trên blog công nghệ và các trang web tin tức có liên quan cho doanh nghiệp của bạn. |
| Early adopter Người dùng đầu tiên | Các nhà lãnh đạo ý kiến hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ mới. Thường tìm kiếm cải tiến và hiệu quả cao hơn. | Nhóm này không cần phải được thuyết phục để thay đổi, họ muốn. Những gì họ cần là hướng dẫn về cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ |
| Early majority Số đông chấp nhận sớm | Những người theo dõi thích đọc về sản phẩm mới trước khi mua. | Những người này sẽ kiểm tra sản phẩm của bạn trên YouTube và đọc các nhận xét. |
| Late majorit Số đông chấp nhận trễ | Những người hoài nghi không muốn thay đổi và sẽ chỉ làm như vậy khi họ bị bỏ lại phía sau. Hãy nghĩ về những người gắn bó với Nokia 6210 khi phần còn lại của thế giới sở hữu điện thoại thông minh. | Họ cần rất nhiều tài liệu tiếp thị, bằng chứng, đánh giá từ các nhà lãnh đạo ý kiến và nghiên cứu trường hợp để cho thấy cách thức hoạt động của nó. |
| Laggards Người lạc hậu | Những người này thậm chí có thể không sở hữu điện thoại di động! Họ thích truyền thông truyền thống và sẽ chỉ áp dụng các sản phẩm mới khi các lựa chọn thay thế của họ đã biến mất. | Chỉ khi những người khác viết về những gì bạn đã làm, cung cấp bằng chứng nghiên cứu cứng, số liệu thống kê và áp lực từ người khác, họ mới lên tàu. |
Cách sử sụng Mô hình DOI ( Diffusion of Innovation) khuếch tán cải tiến
Nếu bạn đang tung ra một sản phẩm công nghệ mới, chẳng hạn như phần mềm, bạn có thể sử dụng mô hình này để hiển thị các tài liệu tiếp thị cần thiết cho mỗi nhóm.
| Mục | Loại người | Hành động bạn có thể thực hiện |
| Innovator -Người đổi mới | Khởi chạy phần mềm trên các trang web phần mềm quan trọng; Techcrunch, Mashable. | Trang web để cung cấp thông tin và doanh số tiềm năng thông qua tải xuống. |
| Early adopter Người dùng đầu tiên | Tạo hướng dẫn và thêm vào các trang web phần mềm lớn. | Thêm thông tin, Hướng dẫn, Câu hỏi thường gặp, nghiên cứu trường hợp. |
| Early majority Số đông chấp nhận sớm | Tiến hành tiếp cận blogger để người khác viết về bạn. | Liên kết đến các trang truyền thông xã hội, sự kiện và số liệu, video trên YouTube cho thấy ‘cách thức. |
| Late majorit Số đông chấp nhận trễ | Khuyến khích đánh giá, so sánh và chia sẻ bình luận báo chí trên trang web của bạn. | Khu vực báo chí với thông tin, liên kết đến đánh giá, lời chứng thực, liên kết đến các trang web đánh giá. |
| Laggards Người lạc hậu | Nó có lẽ không đáng để cố gắng để thu hút nhóm này! | Không có. |
Mẹo thực hành
Áp dụng lý thuyết áp dụng khi xem xét ra mắt sản phẩm mới Lý thuyết áp dụng hữu ích nhất khi xem xét các sản phẩm mới ra mắt, nhưng nó có thể hữu ích khi đưa sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại vào thị trường mới.
Nếu có thắc mắc gì hãy bình luận vào ngay bên dưới để Kingbrand có thể giải đáp cho bạn nhé!
Xem các mô hình marketing khác tại đây: Mô hình marketing
