Phát triển sản phẩm mới có nghĩa là tạo ra các chiến lược giá. Chúng có thể tuân theo các chiến lược tiêu chuẩn của công ty, hoặc có một cách tiếp cận khác.
Mô hình chiến lược Giá – Chất lượng là gì?
Mô hình này xem xét vị trí của một sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty so với đối thủ cạnh tranh theo cảm nhận của thị trường.
Kotler (1988) đã tạo ra chín chiến lược chất lượng giá cả. Một số được biết đến nhiều hơn những người khác! Ma trận dưới đây cho thấy các chiến lược giá và chất lượng khác nhau.
Chiến lược giá phụ thuộc vào mục tiêu định giá mong muốn. Đây là những mục tiêu giá được sử dụng thường xuyên nhất:
| Mục tiêu | Ý nghĩa | Thí dụ | Chiến lược |
| Tối đa lợi nhuận hiện tại | Một mức giá cao hơn khi có ít đối thủ cạnh tranh và nhu cầu cao. | Apple Apple iPhone là điện thoại thông minh đầu tiên và có giá cao do thiếu đối thủ cạnh tranh. Khi doanh số điện thoại thông minh Android đã tăng lên, chi phí thực tế của iPhone đã giảm. | Cao cấp |
| Dẫn dắt chất lượng sản phẩm | Cung cấp các thành phần đắt tiền hơn cho một sản phẩm lâu dài hơn (chất lượng cao hơn) | Máy hút bụi và quạt Dyson dựa trên nghiên cứu lớn hơn, các bộ phận tốt hơn và giá cao hơn | Giá trị cao |
| Sự sống còn | Mua công việc hoặc giảm giá để giành thị phần. Thường được sử dụng khi khách hàng có nhu cầu thay đổi hoặc khi đối thủ di chuyển vào thị trường. | Waitrose đã giới thiệu phạm vi thiết yếu của mình vào năm 2010 khi Vương quốc Anh chuyển sang suy thoái vào năm 2009. Mặc dù đây không phải là một quyết định sống còn Waitrose đang cố gắng bắt giữ những người mua sắm đi đến các cửa hàng giảm giá và giảm giá trong thực phẩm cơ bản. | Giá trị tuyệt vời |
| Tăng trưởng doanh số tối đa | Đặt giá ban đầu thấp để chiếm thị phần và khi thị trường tăng trưởng và chi phí giảm, họ sẽ giảm chi phí hơn nữa. | Subway sandwiches cung cấp một bữa ăn nhẹ bữa trưa giá thấp hơn và bây giờ có nhiều cửa hàng trên khắp Vương quốc Anh hơn MacDonalds. | Giá trị tốt |
Cách sử dụng mô hình chiến lược Giá – Chất lượng
Khi phát triển sản phẩm mới hãy nghĩ đến chiến lược giá trước khi sản phẩm hoàn thành.
Bạn đang cố gắng để đạt được điều gì? Mô hình định giá cộng với chi phí đã có từ lâu vì chúng tôi hy vọng hàng hóa và dịch vụ sẽ được định giá phù hợp. Một công ty cho thuê marquee tôi đã làm việc với dịch vụ chất lượng cao và giá rất thấp, đó là một chiến lược có giá trị tuyệt vời. Nó đã không làm việc. Nghiên cứu cho thấy rằng các khách hàng tiềm năng đã nghi ngờ và đã đặt hàng với họ vì họ nghĩ rằng chất lượng sản phẩm thấp vì giá thấp. Họ đã tăng giá thông qua chiến lược giá trị cao và tăng 40% doanh số.
Bạn có thể sử dụng Mô hình chiến lược giá – chất lượng để đánh giá các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Tại sao họ tính phí nhiều hơn? Tại sao họ tính phí ít hơn? Đôi khi nếu các khía cạnh của một dịch vụ được loại bỏ, điều này có thể góp phần giảm giá.
Ví dụ, máy hút bụi Dyson áp dụng chiến lược giá cao cấp. Họ thiết kế và sản xuất các sản phẩm chất lượng, dựa trên nhiều năm nghiên cứu, thử nghiệm và đầu tư đáng kể vào bằng sáng chế. Như trang web của họ tuyên bố: Những ý tưởng mới là nguồn sống của Dyson. Hàng năm, chúng tôi đầu tư một nửa lợi nhuận của mình vào việc khai thác chúng tại phòng thí nghiệm nghiên cứu và phát triển của chúng tôi ở Wiltshire. Có 650 kỹ sư và nhà khoa học ở đó. Họ chia sẻ câu chuyện của họ và đằng sau những chi tiết về cảnh sát, như thử nghiệm búa (bên dưới), để biện minh cho chiến lược định giá cao cấp của họ.
Khi họ giới thiệu một sản phẩm mới, chẳng hạn như quạt và máy sưởi, những sản phẩm này tuân theo cùng một chiến lược giá cao cấp
Mẹo sử dụng mô hình chiến lược Giá – Chất lượng
Hãy thực tế, nhận thức nghiên cứu về âm thanh. Nếu nó có vẻ quá tốt là sự thật thì nó thường là. Nó rất cần thiết để đảm bảo rằng giá của bạn phù hợp với chất lượng cảm nhận của sản phẩm.
Xem thêm: Dịch vụ thiết kế website
